Cases
導入事例
事例をご紹介します。
（各記事はFORCAS Webサイトに移動します）
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NSW株式会社様
Case 01
DXとは顧客の潜在課題を解決すること
受け身の営業スタイルから、DXでお客様の変革を成し遂げるための提案型営業へ。組織全体の意識改革を、FORCAS Salesを使って推進されました。
- 顧客訪問前の情報収拾にかかる時間を大幅に短縮
- 「利用ログ」を参照し、トップセールスの行動を可視化、メンバーに展開
パーソルキャリア株式会社様
Case 02
ソリューション営業をするなら
ホーム画面に設定すべき
FORCAS Salesで情報収集と仮説立てを営業チームの習慣にし、視座の高い提案ができるようになりました。
- 確実に押さえるべき情報をメンバー全員が押さえて提案できる
- 朝会・夕会でFORCAS Salesを用い、営業の提案準備をサポート
株式会社スタディスト様
Case 03
未経験中心の
インサイドセールスにも提案力を
仮説づくりプロセスの標準化により、架電数・案件数が増加しました。
- コール前の準備作業やトークを標準化
- 業界やトレンド、課題ごとに社内勉強会を開催し理解度up
ベルフェイス株式会社様
Case 04
準備時間が5分の1以下に。
チームメンバーの目線が高くなった
商談前の事前準備に活用。企業の状況を理解し、経営課題の仮説を立てるスピードが上がり、質の底上げにもつながりました。
- 業界レポートを使って経営課題の仮説の精度を高める
- 30〜40分かかっていた事前準備の所要時間を5分程度まで短縮
アドビ株式会社様
Case 05
インサイドセールス（BDR）の役割を
司令塔に変える
インサイドセールスが顧客理解を深めたことで、フィールドセールスからも相談してもらえる存在に。エンタープライズ企業の開拓に、チーム全体で活用いただいています。
- 利用サービス、ニュース、人物情報に基づいて顧客理解を深める
- 行動ログを通じてパフォーマンスの高いメンバーの成功事例を蓄積
株式会社アイレップ様
Case 06
業界、顧客、競合情報の解像度が上がり、
営業パーソンの提案力が大幅に向上
より深い提案をつくるために、顧客の事業理解を深めるため、FORCAS Salesをリリース直後から活用いただいています。
- 「業界レポート」で、短時間に対象企業の業界を理解
- ツール利用の浸透・定着化のため、社内勉強会を実施