FORCAS Sales

結果を出す営業チームを
つくる

FORCAS Salesは、顧客企業の状況をつかみ、「刺さる」提案づくりをサポート。結果を出す営業チームづくりを実現するリサーチプラットフォームです。

FORCAS Salesは、顧客企業の状況をつかみ、「刺さる」提案づくりをサポート。結果を出す営業チームづくりを実現するリサーチプラットフォームです。

Cases

事前情報収集がつのシステムに集約されており、営業生産性の向上が期待できます。

誰も予想のつかない変化が起こっている中、「顧客理解」と「変化に対応するスピード」が営業活動の質を左右します。
オンラインセールスが今後の主流となる中、トッププレイヤーの営業力を今までの方法で共有する事は難しくなっています。お客様の変化に柔軟に対応し、リサーチ力を共有知とするFORCAS Salesは、時流に対応したツールとして大きく期待しています。弊社のインサイドセールスが様々な方法で行っている事前情報収集が1つのシステムに集約されており、営業生産性の向上が期待できます。

株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 セールスデベロップメント本部 本部長 鈴木淳一氏
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム
    執行役員 セールスデベロップメント本部 本部長
  • 鈴木淳一氏

営業前の情報収集や仮説構築は、属人化しやすい領域だと考えられています。

今般、FORCAS Salesが取り組む「営業前の情報収集を科学する」という挑戦を心から応援します。
営業前の情報収集や仮説構築は、属人化しやすい領域だと考えられています。この課題を解消し、効率的な営業活動を展開することは、昨今の不確実な市場環境においてチームとして成果を出すために重要だと考えます。

株式会社ユーザベース マネジメント・アドバイザー 『THE MODEL』著者 福田康隆氏
  • 株式会社ユーザベース マネジメント・アドバイザー
  • THE MODEL』著者 福田康隆氏

Problems

01 |外勤営業の課題 提案営業の成果を
もっと伸ばしたい

顧客への提案前に、情報収集や仮説立てに時間を割けず、提案営業の質が上がらない。

提案営業の成果をもっと伸ばしたい

02 |営業マネージャーの課題 営業のスキルが属人化しがち
組織の底上げをしたい

個人のスキル・やり方に依存してしまい、営業チームとしてのスキルアップが難しい。トッププレイヤーのスキルを引き継げない。

営業のスキルが属人化しがち組織の底上げをしたい

03 |インサイドセールスの課題 もっと受注につながる
商談機会をつくりたい

電話やメールでアプローチする前に顧客企業の情報を調べた方が商談化率は高まると思うが、時間がかかる。

もっと受注につながる商談機会をつくりたい
FOCAS Sales

FOCAS Sales
このような課題を解決する
営業のためのリサーチ
プラットフォームです

FORCAS Salesは、営業やインサイドセールスの情報収集や仮説構築を効率化し、
提案営業の質を高めることで営業組織の生産性向上を実現するセールスリサーチプラットフォームです。
また、属人化しがちな営業活動を可視化し、スキルの標準化を行うことで営業組織の育成課題にも役立ちます。

FOCAS Sales
FORCAS Salesは、営業やインサイドセールスの情報収集や仮説構築を効率化し、提案営業の質を高めることで営業組織の生産性向上を実現するセールスリサーチプラットフォームです。

Features

電話前のたった30秒で先方の企業や業界情報をカンタンに把握できます

電話前のたった30秒で先方の企業や業界情報をカンタンに把握できます

会社概要・事業セグメント・競合企業・ニュース・決算資料・役員情報・組織図・業界知識などが統一フォーマットに集約され、簡単に閲覧できます。

提案資料作成のための30分で業界や競合情報がワンストップで集められます

提案資料作成のための30分で業界や競合情報がワンストップで集められます

独自560業界分類に基づき、業界概要・市場環境・競争環境を解説したレポートを入手できます。新しい開拓先でも業界の構造や課題の理解を深められます。

商談前の移動時間10分で顧客企業の最新情報をキャッチできます

商談前の移動時間10分で顧客企業の最新情報をキャッチできます

国内外100メディアのニュースやインタビュー記事を扱う「NewsPicks」から顧客企業に関連する記事がリストアップされ、記事を閲覧できます。

トッププレイヤーの行動を可視化。営業プロセスの型化を支援します

トッププレイヤーの行動を可視化。営業プロセスのを支援します

リサーチ行動のログが可視化されるため、トッププレイヤーの傾向を分析できます。データを元に、貴社組織における成果の出るリサーチの型作りを支援します。

営業プロセスのブラックボックスを可視化し、提案の質を変える

FORCAS Salesのサービス紹介資料を簡単にダウンロードいただけます。ご不明点があれば、お気軽にお問い合わせください。

Advantages

提案営業に必要な情報収集をシンプル化

提案営業に必要な
情報収集をシンプル化
01

課題解決型セールスに重要な仮説構築に必要な情報収集が、1つのデジタルプラットフォーム上で可能です。「Why You(なぜあなたに)」「Why Now(なぜ今)」この提案をするのか。体系的かつ総合的な事前準備で、説得力のあるシナリオ作りの習慣化が誰でも可能です。

情報収集手法の統一でチームの生産性を向上

情報収集手法の統一で
チームの生産性を向上
02

個人のスキルに依存しがちな顧客の企業や業界の情報収集方法を統一できます。新しいメンバーからよく聞かれる「事前準備はどこで何を調べたら良いの?」といった情報格差をなくします。さらにトップセールスの行動傾向をチームで共有、メンバーの情報収集力・仮説構築力の向上を実現します。

成約率を高める効率的な企業リサーチを実現

成約率を高める効率的な
企業リサーチを実現
03

電話やメールでのアプローチ前の顧客企業や業界動向のリサーチが効率化できます。各企業ページ上で営業活動に必要な全てのデータを閲覧できるため、リサーチ時間を大幅に短縮します。短時間での質の高いアプローチを実現し、受注確度の高い商談の創出に寄与します。

営業プロセスのブラックボックスを可視化し、提案の質を変える

FORCAS Salesのサービス紹介資料を簡単にダウンロードいただけます。ご不明点があれば、お気軽にお問い合わせください。

Support

月次利用状況ログレポート

メンバーの利用状況を可視化し、営業リサーチの行動分析や改善し続けるための取り組みに活かします。

月次利用状況ログレポート

貴社にカスタマイズされた
活用促進サポート

ご契約から3ヶ月間「初期導入支援プログラム」としてシステムの使い方に加え、貴社に適した営業リサーチスタイルを標準化する支援を行います。導入支援終了後もご活用いただけるよう、お問い合わせ窓口や勉強会の開催でサポートいたします。

貴社にカスタマイズされた活用促進サポート

気軽に疑問を解消する
チャットサポート

データや利用方法等、すぐに解消したい疑問を専用チャットでいつでもご質問いただけます。

気軽に疑問を解消するチャットサポート

FAQ

Q. 価格体系について教えてください。

固定月額制となっています。
具体的なお見積もりは、デモの際に担当者よりご案内させていただきます。デモのご依頼は、リクエストフォームより必要事項を入力し、ご送信ください。

Q. FORCAS Salesについてさらに詳しく教えてください。

FORCAS Salesの詳細や活用方法をまとめた資料をご用意しております。資料ダウンロードより必要事項を入力し、ご送信ください。

Q. 別サービス「FORCAS」との違いは何ですか?

FORCAS」は成約率の高い企業群を特定し、効率的な営業やマーケティング活動を支援するサービスです。「FORCAS Sales」はアプローチ企業を個々に調べることにより業界や顧客理解を深め、顧客課題の特定や仮説構築を支援するサービスです。

Q. FORCAS Salesはどのような会社に向いていますか?

営業組織の生産性やデジタルシフトに課題をお持ちの企業様に向いております。

  • 提案営業を強化していきたい
  • 新規開拓で新しい業界への販売網を広げたい
  • 営業スキルの属人化から脱したい
  • 若手メンバーを中心に営業教育を進化させたい
  • 受注率を高めたい

Q. FORCAS Salesに収録されているデータ・コンテンツの情報ソースはどこですか?

情報ソースは主に3つございます。

  • 外部のデータサプライヤ企業から弊社ユーザベースが購入しているもの
  • 弊社専属のアナリストが執筆している業界レポート
  • 各企業様が発表されているIR情報や、官公庁等が発表されている統計資料等の公開情報
FORCAS Salesはユーザベースグループの一員です

FORCAS Sales
ユーザベースグループの一員です

ユーザベースは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」やソーシャル経済メディア「NewsPicks」などのサービスを運営しています。

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