Usage

活用シーン

法人営業部門／フィールドセールス

法人向けのソリューション営業・提案営業は、FORCAS Salesの利用価値が最も分かりやすい部門の一つです。毎日の営業準備に活用し、顧客理解を深めてください。

毎日たくさんのコールやメール作成を行うインサイドセールスチームでは、顧客情報をごく短い時間で確認することが必要です。FORCAS Salesで、コール前の30秒で企業情報を把握し、コール準備を効率化しましょう。

営業部門で若手や異動者の育成にお困りの方へ。一般的な研修やOJTではどうしても属人的になってしまう、提案型営業の基本的な【型】を、FORCAS Salesを通じて、営業チームに定着させましょう。

毎朝の「FORCAS Sales習慣」で、重要ターゲット顧客のニュースを逃さずチェック。最適なタイミング・メッセージで、経営陣へのアプローチをかけていきましょう。

既存顧客のサポートにおいても、顧客理解の深さが重要です。経営課題を理解して自社サービスのより効果的な活用方法を提案したり、アップセル・クロスセルのチャンスをつかみましょう。

個別の顧客情報を知ることは、営業部門と関連する別部門にとっても価値があり、利用が増えています。社内連携を強化し、全社で顧客満足度を高めていきましょう。

FORCAS Salesは、さまざまな業種における「提案型営業」の成果を加速するツールです。
法人向けの営業活動に注力されている企業様に、特に活用をおすすめします。

有報などで得られる経営課題はもちろん、FORCAS Salesならではの「利用サービス」機能がヒントになります。親和性の高いWebサービスの導入先に、併用のメリットを訴求してみてはいかがでしょうか。

DXへの投資が加速している現在、ITシステムは経営課題に直結する重要な存在です。IR情報や投資傾向、ニュースなどの情報を掴めば、他社よりも刺さるソリューション提案を組み立てることにつながります。

人材営業は、パッケージ売りにとどまらず、顧客それぞれ異なる経営課題を解決する「ソリューション営業」。提案先に最適な商材を選ぶ上でも、FORCAS Salesでの情報収集が役に立つはずです。